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    　　你说搭讪就搭讪，你说问个好就问个好。

    　　“啥样的司机算厉害？”

    　　李学武抬起头，还真是认真地想了想，这才在聂小光不好意思的目光注视下回答道：“我觉得坐在车里就像坐在办公室里一样。”

    　　“就像现在，你几乎感觉不到加速和减速的晃动，更没有紧急刹车带来的冲撞。”

    　　他挑眉看了聂小光说道：“关于如何做好一名司机，我还是建议你多跟韩建昆同志学习，因为他在你这个年龄的时候，已经在冰天雪地的高原上从事最危险的运输工作了。”

    　　“师父您还有这经历呢？”

    　　聂小光眼睛亮了亮，好奇地问道：“您怎么没跟我说起过这个呢？”

    　　韩建昆却是没有搭理他，稳稳地将车停在了胡同口，一歪脑袋对他讲道：“下车。”

    　　“得，咱们明天见——”

    　　聂小光往外一瞅，这才发现到了他家了。

    　　这小子也是跟韩建昆混熟了，虽然怕他，但也敢皮上那么两句。

    　　推开车门子，滋溜下了汽车，乐屁颠儿地站在路边摆了摆手，一副狗腿子的模样。

    　　韩建昆真是看他不爽，扭过脸，轻踩油门过了胡同，再不想看他了。

    　　“这些天没少收拾他啊？”李学武坐在后座轻笑道：“看着进步颇多啊。”

    　　“朽木难雕，太跳脱。”

    　　韩建昆语气里带着无奈道：“整天没心没肺的样儿，明明可以做到更好，就不愿意。”

    　　“年轻人嘛，总有点叛逆心理，可以理解，”李学武笑着说道：“但该归置的还是要归置，玉不琢不成器嘛，朽木就得多咔嗤。”

    　　他倒是没有惯着聂小光的心，由一个不着调的司机开车，要的也是他的命。

    　　所以该理解的理解，该磨练的还是要磨练，聂小光在他跟前成材，也算是一个交代。

    　　聂成林的死，还是给红星厂一些人的心里留下了伤疤和怨言，老李挨了一刀算是解脱了，可这个结还是得有人打开才行。

    　　既然聂小光跟他有缘，老李又主动支持，索性他也搂草打兔子，赚一个好名声了。

    　　别看那些人背地里同情聂家父子，骂李怀德不做人，可要动真格的，没有一个出头的。

    　　李学武能用聂小光做司机，是有了关照和培养的意思，也算是了结了聂成林的因果。

    　　那些人虽然不会感激他，可也有一份尊重，这就像一粒种子，未来是会发芽的。

    　　——

    　　“张建国找不到了？”

    　　周日阳光正好，李学武带着闺女来到了俱乐部，既是哄孩子，也是忙工作。

    　　左杰和赵老四凑到了他跟前儿，在于丽的办公室里吞云吐雾，说起了最近的业务。

    　　正巧，姬毓秀同李学才来俱乐部玩，知道他在这，两人便都来办公室里见他。

    　　“找不到了，销声匿迹。”

    　　姬毓秀微微摇头说道：“专案组那边都要泄气了，这种抓耗子的行动最折磨人了。”

    　　在分局的眼里，张建国这样的人，就是老鼠，就是人人喊打的对象。

    　　但是，这年月基本靠组织关系和户口关系锁定目标的办法，对张建国这样的顽主行不通，因为他们没有固定的居所和工作单位。

    　　今天在东城住一宿，明天跑西城去了，大白天的说不定躲哪个犄角旮旯睡大觉去了。

    　　上面给强力部门带的紧箍咒还没摘，大规模的拉网排查不现实，只能靠运气抓人。

    　　姬毓秀也在讲，这两年局里的破案率明显下滑，很多人做事办案都畏首畏尾，束手束脚。

    　　张建国这样的角色，在分局的案件清单上属实不够级别，别看他用刮子捅死了谢前进。

    　　这年月像谢前进这样的人死的多了，他们的这个案子属于顽主和老乒的对立矛盾。

    　　分局目前的工作重点还是以维护治安稳定为主，像他们这样针对性极强，社会危害不高的案子，都已经排了不知道有多远。

    　　你想吧，案子都能落在段又亭的手里，就知道重要性在分局能排到哪了。

    　　“其实也算是好事，”左杰抽着烟讲道：“跑了张建国，顽主们群龙无首，老乒们日渐凋零，主动退出了江湖，江湖倒是消停了。”

    　　“那也是暂时的，他可记仇呢，”赵老四提醒道：“扎他一刀他不一定记恨你。”

    　　“但老乒们把他玩的团团转，这可比扎他一刀厉害多了，”他笃定地说道：“张建国一定会回来报仇的，到时候可就热闹了。”

    　　“还能反了他不成？”

    　　左杰立着眉毛说道：“要不趁这个案子陷入了僵局，早点金盆洗手退隐江湖，还想着东山再起，那他一定得死在这吃人的江湖里。”

    　　“你们说的这江湖，也只是年轻人的义气和幻想罢了，”姬毓秀提醒道：“在组织的领导下，绝对不允许有江湖这样的群体存在。”

    　　“赵卫东不就利用了这一点？”

    　　赵老四满眼不屑地瞅了左杰，道：“谁能想到啊，老乒们先是玩阴的，又坏了规矩。”

    　　“且等着吧，张建国再回来，也没有规矩了，那时候才是上面人该头疼的。”

    　　“说他干什么，跟咱们又没有关系。”

    　　李学才瞥了一眼办公桌后面正在看文件的的二哥，嘀咕道：“不就是个混混嘛——”

    　　“不是一个世界的人，”左杰看了姬毓秀一眼，笑着说道：“你们永远不会有交集。”

    　　“老乒还有可能，但顽主绝对不会招惹你这样的人，”赵老四也是笑着说道：“我说的是身份，顽主从来不会跟普通老百姓来往。”

    　　“江湖水井水不犯河水嘛。”

    　　李学武抬起头，看了屋里的几人一眼，问道：“周小白哪去了，冷不丁的没见着她闹腾，倒有点不习惯了呢。”

    　　“呵呵呵——”

    　　众人轻笑了起来，想起周小白的折腾，那才是年轻人应该有的生活。

    　　“嘿嘿，您算是问着了。”

    　　左杰好笑地说道：“周小白回津门了，跟我们刚刚说起的这件事还有点关系呢。”

    　　“哦？她也跟着去凑热闹了？”李学武好笑地端起茶杯喝了一口，道：“她最好事了。”

    　　“那倒是没有，是钟悦民和张海洋啊，”左杰笑着挑了挑眉毛解释道：“这两人都参与了围剿张建国的行动，钟悦民还受伤了，是张海洋搭把手给救出来的，结果关系和睦了。”

    　　“嗬嗬嗬——”

    　　听左杰的话，屋里众人忍不住笑了出来。

    　　“关系和睦了还不好？”

    　　李学武也是好笑地问道：“周小白跑津门去干嘛？躲着他们啊？”

    　　“可不是嘛——”左杰笑着说道：“也不知道谁给两人出的馊吧主意，竟然齐齐来找了周小白，谁以后都是哥们，但会公平竞争。”

    　　“哈哈哈——”

    　　众人听完这解释，全都笑了出来，笑年轻人的奇葩爱情观念，竟然还产生了友情。

    　　“爱情电影看多了吧！”

    　　李学才好笑地说道：“还公平竞争，怪不得那周小白要跑路呢，这不得尴尬的要死？”

    　　“就是这个意思，”左杰介绍道：“两人各自给周小白买礼物，真就竞争了起来。”

    　　“你送了花，我就送衣服，”赵老四也是笑着讲道：“上周这两人在俱乐部可闹了好一通笑话，周小白算是不敢来了，回津门了。”

    　　“好么，两个被爱情冲昏了头脑的年轻人逼走了我的一员大将啊。”

    　　李学武好笑地看向左杰问道：“京城的业务谁负责呢？供应链没问题吧？”

    　　“您放心，销售网很成熟了，”左杰认真地回答道：“像李援朝这样的大团队有四十多人，小团队也有三四个人，战斗力很强的。”

    　　“目前京城的业务拓宽面极广，主要对接津门的贸易管理中心，做那边的销售代理。”

    　　周小白的能力还是可以的，更厉害的其实是吴淑萍，凭一己之力遥控指挥周小白，按照李学武的安排和意图，利用老乒的资源，以供应链为遮掩，将京城市场与红星厂在津门的贸易管理中心对接上了。

    　　是直接对接吗？

    　　当然不是，首先老乒们没有公对公合作的基本条件，也就是说他们没有合规的单位。

    　　不能公对公合作，也就拿不到结算款。

    　　其次，老乒们没有对接贸易管理中心的资源，贸易管理中心也不会对接他们这些散户。

    　　所以，津门顺风商贸便成了两方的纽带。

    　　顺风商贸背后的实际操控人是吴淑萍，她每天都会去贸易管理中心找合适的经销产品。

    　　顺风商贸能从红星厂直接拿电器、拿海鲜、拿五金吗？

    　　当然不能，这样做就违规了。

    　　顺风商贸是从贸易管理中心接到经销订单，也就是那种数量特别少，形成不了规模，或者某些订单在交付时超出了订单应有量。

    　　这些货物当然不能甩下去，那样会造成巨大的浪费。

    　　顺风商贸唯一能稳定拿货的是通过贸易管理中心走账，直接从津门水产拿海鲜。

    　　这是李学武做给李怀德以及水产公司韩主任的暗线，是给顺风商贸打的基础。

    　　除此之外，顺风商贸从贸易管理中心拿到的任何经销订单，都是吴淑萍做的工作。

    　　顺风商贸有了这些订单，京城的老乒销售团队也就从周小白的手里拿到了经销清单。

    　　因为没有本钱，他们赚的是提成，所以业务做的十分便捷高效。

    　　比如今天津门那边来了100台电视机的经销清单，谁能吃得下，这单就是谁的。

    　　小团队一般吃不了这么多，清单下来当天就得走货，钱就得到账了。

    　　大团队自然有这方面的资源，提前就联系好了客户，什么时候有货了，团队成员立即蹬着自行车挨家挨户的问，确定了就收钱提货。

    　　小团队在竞争的过程中处于劣势，只能争抢拼单，或者几个小团队一起抢大单。

    　　小团队在一起合作的时间长了，也就成了大团队，挣提成，挣佣金，钱真花人眼啊。

    　　所以，周小白在京城打造的销售网络，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的金字塔结构。

    　　津门顺风商贸从贸易管理中心拿订单，并不用组建自己的销售团队。

    　　利用这种松散的，又相对竞争性较强的金字塔结构，几乎所有的货物，按照价值多少、销售难度等等情况，都能在当天匹配到合适的销售团队，当天完成经销业务。

    　　小的订单，通过单位组合订购就能实现，大的订单只需要工会出个证明就能完成操作。
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